第七十五章下一個談判你來

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葉雨給解因這一問，心中一驚，他覺這三人的目光同時聚集在自己的身上。葉雨的閱歷雖淺，但多次的面試經歷和在蘇氏集團的工作數已經讓他有了基本的應變能力。剛才在聽解因二人談判的時候，心中已有一番思索。這會兒，他沉片刻，望著李珊說道:“貴公司的質量和效率雖然有目共睹，但是相較於天華房地產公司，你們的價格偏高，而且工時消耗遜於他們。請問，貴公司能夠有如此大的把握讓本公司挑選到你們而不去選擇天華？”葉雨的最後一問重重的打擊在李珊和常滿的心上，他們二人對視一望，而李珊從常滿眼中看出了焦急不安的意味。李珊輕嘆一口氣，望向葉雨道:“葉助理，我們服務於眾多企業，所採取的都是相同的價格和工序，這是本公司的誠信和本所在。本著一分錢一分貨，本公司不會故意降低價格而降低本公司的信譽和質量保證。”葉雨聽見李珊這話，不由心生讚許。而解因這時也是開口道:“李經理，常經理，那我們就具體的合作方面來協商一下我們合作的可能吧。”李珊聽到這話，點點頭，從秘書手中拿來備好的關於蘇氏集團此次的業務的文件，開始和解因，葉雨講解分析起來。兩方對此次的談判都做好充足的準備，說起來倒是有問有答，兩人爭鋒相對，各不相讓。而幾乎不上嘴的葉雨和常滿在此刻竟然對視一望，有種惺惺相惜的覺。此時的葉雨在不斷記錄，聽取這次談判的內容，而常滿卻是賊眼一直在解因身上打轉，但在一次碰到解因那犀利的眼睛後，就老實下來。

時間在二人的爭鋒相對互不相讓的情況下轉過了兩圈，玻璃杯中茶早已經見底。

“我們可以回去再開會討論一番，等有了結果再和李經理聯繫麼？”解因在得到自己想要的信息後，心滿意足的說道。

李珊微微一笑，說道:“這個自然沒有問題，本公司靜等貴公司的佳音。”在剛才的中，李珊覺解因對綠蔭公司的合作十分有興趣乃至重視。而解因沒有立刻和自己公司簽訂合約，恐怕想擒故縱，亦或者是聯繫自己的競爭對手再做抉擇。

“那我們先行一步，有了結果，會馬上和貴公司聯繫。但願我們能夠合作得完美。”解因的語氣雖然依舊冰冷，但由於談判已經結束，也不再顯得強勢人。

“剛才讓二人久候我多時，既然現在已經談判結束。不如我們去就近的酒店小吃一頓，以表示我的歉意。”李珊充滿熱情和笑意的說道。這理由說的合理，既不會顯得因公事顯得諂媚，也能夠拉進他們的關係，從而使談判的成功率加大。

解因聽見李珊這邀請，毫不猶豫的拒絕道:“等我們合約簽訂那天，一起再去也不遲。”解因這話卻也是一語雙關，成則眾人皆樂，不成則一切取消。

“解經理真是女強人。”李珊笑著讚道，這話確實自她的內心，從入門到談判，最後結束，她覺解因不僅僅是一個談判高手，還是一個商業強人。

解因的冰冷的眼神中傳來絲絲笑意，她回道:“你也很優秀。”一時間，這兩女的互相誇捧不顯得落俗，而是一種相惜的表達。

葉雨和解因被李珊常滿的相送到綠蔭公司門前。那輛大眾已經久候在那兒，一旁的綠蔭公司招待人員動作利索的幫葉雨二人打開車門。在一陣辭別後，葉雨和解因坐在了大眾，汽車迅的開動引擎，飛馳般的開上公路。

在車裡，葉雨和解因竟然一時陷入一種沉默。解因在腦海中思索著剛才和李珊談判完的內容，而葉雨則整理著剛才的手寫資料和之前提供的複印件。

“葉雨，你覺得此次業務和綠蔭公司合作如何？”解因突然開口說道，帶著一種詢問的口氣問向葉雨。

葉雨想起剛才談判的內容和資料，等了片刻才說道:“解經理，我認為綠蔭公司是一個很不錯的合作對象，即便價格較貴，但是其服務和質量在z市應該是屈一指，而且，它在z市的影響力極大，對於我們公司的宣傳能夠起到很大的幫助。”解因聽著葉雨的分析，滿意的點點頭，她覺葉雨雖然出身醫學院，但是對於經濟的學習和理解卻也是迅。假以時，或許葉雨的確能夠成長為蘇氏集團的骨幹。這或許也是蘇瑾蘇總經理對他如此看重的原因吧。她說道:“現在我們僅僅訪問了一家，而後面的諾威廣告公司和天華房地產公司還是親自考察，現在下結論是否太快了呢？”葉雨知道解因有心考察自己，他思索一會，道:“我們的選是完成第一個目標，既是產品培養製作基地的建設，而這個目標使得我們下一個談判對象只有天華房地產公司。而看一個公司的好壞，從它的競爭對手既可以得出。我們看到綠蔭公司和天華房地產公司作為z市最大的兩個房地產商，實力相若。而綠蔭公司還有其他業務，雖然沒有實地考擦天華，但我覺，綠蔭的實力會比天華房地產強。”說完，他的眼睛投向解因，葉雨心中還是有點忐忑不安，畢竟這些話語都是他從文件和剛才的對話中分析的來，並不見得有多少權威。

解因此時出一絲笑意的望著葉雨，猶如冬的一朵梅花綻開，她道:“想不到醫學院還能培養出經濟生。”這話雖然聽來和葉雨剛才的話沒任何關係，但是葉雨明白，這是對他剛才所說的一種肯定。即便有些不成，不全面，但解因明白，適當的鼓勵對於一個新人來說，是極其重要的。

葉雨訕訕一笑，撓撓頭，沒有說話。而解因卻是開口道:“照你所說，我們下一個目標就是天華房地產公司了？”葉雨見解因諮詢他的意見，點點頭，說道:“如果按照解經理的計劃來說，的確如此。”解因看他還用自己的名頭的回答，冰冷氣息大消。這會兒，她突然說道:“那麼，天華房地產公司的談判，你上！”

“啊？！”