第1324章

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馬雲說：“我可以在電腦上，親自給您展示一下。”若非是康劍飛帶來的人，胡俊才本不會讓他們進門。他看了康劍飛一眼，康劍飛笑著點點頭，他才說：“跟我過來吧。”幾人來到書房，房間面積很大，書架上多是文史和工商類的書籍。許多書都已經翻舊了，看樣子不是擺設，胡俊才這傢伙還是很上進的。

倒是那臺電腦屬於樣子貨，嶄新的應該沒配多久，鍵盤上的字母清清楚楚，沒有多少使用過的痕跡。

馬雲也不客氣，直接坐到電腦前打開網頁，練地輸入中國黃頁的網址。

康劍飛瞅了一眼，發現胡俊才的電腦也在用IE瀏覽器，想來是裝機時自帶的。這就是微軟的厲害之處啊，不管是EC還是網景瀏覽器，都沒法和IE瀏覽器搶市場。

中國黃頁打開以後，康劍飛只掃了幾眼便毫無興趣。因為這個網站太糙了，而且定位也很模糊，既有各種企業和產品的信息，也有政府部門的相關介紹，完全就是個大雜燴。

跟康劍飛的不屑相反，胡俊才對此頗為興趣。他連續點開多個鏈接，發現可以輕鬆的找到某些商品的消息，頷首讚許道：“這個網站搞得不錯，以後做生意會方便許多。”見他似乎有意向，馬雲興奮地介紹道：“我們的網站非常全面，胡總你看這裡，就連政府部門都跟我們有合作，絕對是中國最正規、影響力最大的黃頁。只要把步步高的產品信息放到上面，不管是普通客戶還是經銷商，都能非常輕鬆的看到……”巴拉巴拉說了一堆，胡俊才還在認真瀏覽黃頁，康劍飛卻突然開口了：“馬老闆，你這個網站的量有多大？”

“量？”馬雲瞬間就愣住了，因為他遇到了懂行的，臉變得有些尷尬。

中國黃頁是具有B2B雛形的商業網站，它只有商品信息資訊，以及少量的部門機構資訊。這玩意兒只有特殊人群才會關注，普通人連看一眼的興趣都沒有，量怎麼可能大得起來？

馬雲平時拉業務全靠忽悠，張口閉口就是信息高速公路。這個詞彙如今在報紙上叫得響，一定就是高科技，再加上幾個專業術語，他很容易把人給繞暈。

特別是某些政府機構、國企單位，他們掏錢在中國黃頁上打廣告，更多的還是為了面子和政績。

互聯網上個臉就算政績？

這在網絡普及的後世看來或許會很搞笑，但此時確實如此，新聞報紙裡會這樣說：某某企業實現全球化、信息化……

馬雲也是膽大包天，手裡只有個沒啥關注度的破網站，他就敢拎著皮包跑去國家部委機關拉業務。雖然經常被人轟出來，但他還真談成了幾單生意。

一直沒說話的郭慶懷，此刻問道：“康先生也懂互聯網？”康劍飛笑問：“聽說過EITC嗎？”

“知道，”馬雲下意識地點頭說，“EITC是全球首家商業互聯網公司。”

“EITC是我的公司。”康劍飛道。

他的語氣很隨意，但聽在馬雲和郭慶懷的耳中，卻彷彿是一道驚雷。

“EITC是康先生的公司？”馬雲難以置信道。

那可是引領科技、開創互聯網商業時代的頂尖公司，雖然有傳說EITC的老闆是華人，可馬雲下意識的認為應該是美籍華人。

馬雲萬萬沒有想到，EITC的創始人居然站在他面前，而且他還跑來忽悠人家。

胡俊才也很驚訝：“你什麼時候又搞互聯網了？”

“前年，比馬老闆的網站要早一些，”康劍飛笑著對馬雲說，“我對你的中國黃頁有點興趣，有沒有想過合作？”

“怎麼合作？”馬雲已經不敢瞎忽悠了。

康劍飛說：“我的東方網，是面向所有網民的商用門戶網站。而馬老闆你的中國黃頁，則是另外一種非常新穎的模式，我很看重它的潛力。政府單位宣傳什麼的，以後就別再做了，專門做企業商品信息提供商。企業與企業之間，通過互聯網進行產品、服務及信息換，而網站則是這種換平臺，不如給這種模式起個名稱叫B2B。”

“B2B？”馬雲皺著眉頭開始認真思索。

康劍飛笑著點頭：“對，BTB，BusinesstoBusiness。

“馬雲仔細琢磨著這三個英文單詞，突然覺腦袋裡靈光一閃，以前有點模糊的想法突然變得清晰起來。

第966章電子商務跟那些搞門戶網站、搞網絡遊戲、搞即時通訊的互聯網創業者不同，馬雲雖然對互聯網瞭解不深，但他一開始就有比較確切的定位，那就是做電子商務。

此時中國已經有電子商務的定義，甚至還有專門的期刊雜誌，雜誌名稱就叫《電子商務》。

只不過，如今大家對電子商務的認識，暫時停留在電子信息換上，最多發發電子郵件，通過網絡瞭解對方的商品信息等等。

“康先生也覺得電子商務有搞頭？”馬雲興奮地問道。

康劍飛點頭說：“有些興趣。”馬雲意識到這是個拉投資的好機會，他立馬開始忽悠：“三年前，中國還沒連入國際互聯網的時候，政府就組織開展了三金工程……”

“等等，”康劍飛打斷道，“什麼是三金工程？”馬雲解釋說：“三金就是金橋、金卡、金關。所謂金橋，就是中國信息高速公路的建設，要在全國各地都可以聯網，未來只要身邊有臺電腦，就可以知道世界各地發生的事情，瞭解世界各大企業、品牌的信息。”康劍飛明白了，這個金橋就是網絡版的村村通工程，他說：“你繼續。”

“金卡就是電子貨幣，政府計劃用10多年的時間，在全國3億人口中推廣撲街金融易卡，”馬雲說，“以後買東西可以不用現金，用信用卡一刷就完成了。”

“呵呵。”康劍飛笑了笑。電子貨幣如今在馬雲的眼中，估計就等同於信用卡和未來的銀聯卡，眼光準的老馬絕對想不到，未來買東西用手機一掃就搞定。

馬雲又說：“金關就是國家經濟貿易信息網絡工程，實現用計算機對整個國家的屋子市場動實施管理。三金工程是國家大戰略，跟每個人都息息相關，只要這個工程穩步實施下去，未來的電子商務就會來爆發式的發展。”康劍飛不得不承認，馬雲擁有天生的商業嗅覺。最重要的是，他意識到這些以後，敢拼敢闖，東拼西湊借來兩萬塊錢就敢開網站忽悠人。

康劍飛問道：“你對電子商務的構想是什麼？”馬雲說：“我以前的想法還很模糊，但經康先生剛才一提醒，我就把思路給理順了。我要把中國黃頁，打造成中國影響力最大的電子商務網站。我們相當於一箇中介平臺，上下游企業可以通過我們的網站，完成一系列的商業活動，包括信息、商務洽談、產品易等等內容……”馬雲巴拉巴拉一直在說，天馬行空地提出各種設想，有時候甚至前言不搭後語，但他的整體思路是非常清晰的。

康劍飛聽他說了好半天，笑道：“你剛才談的那些設想，我是不是可以歸納為三點？第一，廣告宣傳。企業能通過網絡傳播廣告，客戶通過網站查詢商品信息；第二，資訊洽談。客戶通過網絡進行產品資訊、商業洽談，達成初步的易意向，從而節省大量的時間和金錢；第三，意見資訊。企業通過客戶的網絡反饋意見，提高售後服務水平，改進產品、發現市場商機。”

“對對對，就是這些。”馬雲高興地說。

康劍飛問：“你有沒有想過電子購物？”

“電子購物？”馬雲很地意識到什麼。

康劍飛說：“就是通過互聯網絡買賣東西，省去掉中間一系列的物過程。這樣一來，消費者能買到廉價的產品，廠家也能多一條直銷渠道。”

“這個設想很有意思，不過現在恐怕無法實現。電子購物想要形成規模，必須等政府的金卡工程取得成效。”馬雲思索片刻後說道。

馬雲說的是實情，如今很多老百姓連銀行卡都沒見過，存錢用的是存摺。別說銀行系統全國聯網，就連市與市之間都沒能實現金融信息通。

未來中國的電子商務能發展得那麼繁榮，真要多虧了政府的高瞻遠矚，提前20年就在搞三金工程，金橋和金卡工程為企業和老百姓帶來了數不清的好處。

“那就慢慢來。現在實現不了，不代表未來不可行。”康劍飛笑道。

馬雲大膽地試探道：“康先生準備如何著手？”康劍飛說：“我投資，你來做，有沒有信心？”

“我最不缺地就是信心。”馬雲道。

康劍飛說：“那行，我先投資500萬。”

“500萬？！”馬雲的合夥人郭慶懷一直沒說話，現在突然驚訝得叫出聲來。

馬雲也很驚訝，不過更多的是驚喜。他湊兩萬塊錢創立的中國黃頁，這大半年來也陸陸續續入賬20多萬，但都是靠他東一榔頭西一子忽悠來的，網站發展其實並沒有走上正軌。

現在康劍飛突然投資500萬，讓馬雲腦子裡的許多想法都能付諸實踐，而不是像以前那般只能空談。

沒等馬雲說話，康劍飛繼續道：“你重新註冊一個公司，名字就叫阿里巴巴，諧音1688，一路發發好兆頭。另外，東方網明年會進入中國，打造簡體字版的中國門戶網站。到時候，兩家網站可以互惠合作。”

“明白，我會盡心盡力把電子商務這一塊做好。”馬雲欣喜道。

康劍飛對胡俊才說：“阿才，你在內地混得比較，給老馬介紹幾個客戶唄。”

“沒問題。”胡俊才笑道。

有胡俊才幫忙，馬雲更加高興。

馬雲唯一擔憂的是，500萬的資金一進來，他很可能淪為打工仔。

康劍飛看出馬雲的憂慮，他笑道：“我只要75%的股份。”平白拿到500萬的投資，而且自己還能佔有25%的股份，這大大超出了馬雲的底線，有種想要擼起袖子大幹一場的衝動。