第九章艾德里安·内

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“但现在我相信，那种宣传只能使客户敬而远之。汤姆和我昨天晚上还在谈论这件事。”他向参议员解释道:“汤姆·路易斯是我的合伙人。”

“是的，我知道，”老人承认道。他又说“我对你们两人作过一点调查。”阿兰开始解释了。

“我想问题在于，那些较保守的客户不太喜他们的律师大肆宣扬。例如企业界的客户就是这样。而其它的客户只有一些很小的法律纠纷，他们认为我们或者盛气凌人，或者要价很高。因此很少有人上门。”参议员点点头。

“我得说，你的分析相当透彻。”

“如果是这样的话，那简直太不公平了。”莎伦说道。

参议员德弗罗说:“据我所知，你那位路易斯先生对公司法非常兴趣。”阿兰很惊讶。他好奇地答道:“对，汤姆一直对公司法兴趣。他希望以后能专门从事公司法方面的业务。”他不知道这场谈话正在朝什么方向发展。

参议员滔滔不绝地说了起来。

“我想，如果我们今天早上能定下来两个问题，那也许会对你有好处。第一是对你现在提供的法律服务预先付款的问题，不知道2000美元可不可以。”阿兰咽下他正在嚼着的煎蛋。他有些不知所措地说道:“坦率地说，先生，我本没有料到最后的费用会接近那个数。”

“让我来给你提个忠告。”德弗罗参议员吃完了自己的那小份早餐。他把盘子推开，身体向桌子上倾着。

“人活着决不要廉价出卖自己。在专业服务行业中，那些高收费完全是靠着厚颜无的要价得到的，例如在律师业、医疗业中等等。所以，请厚颜无一点，我的孩子！这样你就会大有长进。”

“而且，”莎伦说“在爷爷的这个案子上还可以免税。”阿兰咧嘴笑了。

“谢谢你，先生。如果你这么说的话，那我听从你的忠告。”

“那么再来说说第二个问题。”参议员从他的西服口袋里掏出一支雪茄烟，掐去末端。他点燃了烟，继续说道:“现在是库里纳、布里安特等人处理我的生意中的法律事宜。然而最近工作量增大了，我已经在考虑把工作分散一下。我相信，如果你和路易斯先生接手德弗罗林业有限公司的法律事务，那也许会令人意。那是一家实力雄厚的企业。将给你们律师工作打下坚实基础。”他又加了一句“我们可以以后再讨论预聘费用。”

“我真不知道说什么好，”阿兰说道。

“我只觉得今天早上好象是我吉星高照的早上。”他真想高声呼。他想他应尽快找个电话，让汤姆和他分享这一快乐的消息。

莎伦也在笑着。

“我希望你会到意，我的孩子。啊，还有一件事我想说一下。不过，在我们说的时候，”——他看看莎伦——“也许你可以行行好，去准备一张2000元的支票让我来签字。”他想了一下，又说道:“我看从统一基金帐户上支吧。”阿兰想，当一个人有钱时，决定从哪个帐户取钱一定是个麻烦事。

“好吧。”莎伦快地说道。她站了起来，拿着自己的咖啡杯子走了。

当门关上后，参议员面对着桌子对面的客人。

“请允许我问一下，”他直截了当地说道。

“你对莎伦的看法怎么样？”

“我们还没有谈这个问题，”阿兰平静地说道。

“不过我想我不久会求她嫁给我的。”参议员点点头。他放下雪茄烟。

“我原先就猜了个差不多。我想你知道，莎伦将很富有——靠她自己的权利。”

“我想过。”阿兰说。

“你认为你们之间的差别会影响你们的婚姻吗？”

“不，我不认为，”阿兰说道。

“我准备努力工作，建立自己的事业。如果我们彼此相，却又让那种事情妨碍我们，那未免太愚蠢了。”德弗罗参议员叹道:“你真是个出奇理智而能干的年轻人。”他的两手握在一起，双眼望着自己的手。他慢慢地说道:“我真希望我的儿子，就是莎伦的父亲，能象你一样。然而他是一个快艇专家，并且喜同他一样的女人，别无他求。”阿兰想，还能说什么呢，什么也没法说。他默默地坐着。

最后，参议员抬起眼睛。

“你和莎伦之间的事情还是由你们自己决定。莎伦将自己做决定。但我可以告诉你，如果她的决定对你有利，我将不会成为你的障碍。”