第三章两套规则

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潜规则和正规则是向上爬的两条腿，只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路，这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去做的规则。

十七施工企业与建设方的关系就如同一帮小妾和一个老爷的关系，所谓的标底不过是老爷握在手中的字谜，只有猜中谜底的小妾才能被点上"红灯笼"。而后来所谓的"合理最低价中标"则更是嫖客与相的女之间的心照不宣，出台费就好比中标价，而附加服务项目好比变更和签证，舒服了小费会比出台费还高。

我国《招投标法》第十条规定，招标可以分为公开招标与邀请招标两种。理论上说公开招标最为公平合理，天宝酒店的项目就是采用的公开招标的方法。天宝酒店进入了实质的招投标阶段，为了确保中标，最后入围的8家投标公司名单中，有5家公司都是我找来的，此招江湖人称"围标"。只有剩下的两家公司才是我真正的竞争对手，如果这10家公司都是我找来当"陪客"的，此即称为"围死标"——那么我中标就是肯定的了。虽然此次我没有"围死"，但以六打二，我的胜算还是很大的。

万用表突然笑容可掬地找上门来，这个无利不来的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料厂家的产品，而这些都将是在天宝酒店工程中用上的，包括菲利普的电器、top洁具等。他是由周红兵陪着到我办公室来的，我心想这两个家伙之间一定达成了某种协议。于是也十分热情地与他握手并互致问候。周红兵开门见山地说:"万总很看得起我们，想与我们在天宝酒店这个项目上进行合作，我看呢是一个好事，由他来提供一些材料的最低价，这样我们在报价时才更有竞争力。小唐你说呢？"我，周红兵就是一个见好处就上、见困难就让的角，却不知道他得了万用表什么好处就这样定下了调子。妈的，你都决定了我还说什么？只是他的谱摆得还不够到位，他应该坐在自己的豪华办公桌后让我站在他的对面，然后向我下指示才对。他如此屈尊来我的办公室显出他内心的虚弱。我想看你这个鸟人还能神气几天，只要这个项目我一拿下，你的那张办公桌说不定就是我的了。想到此我一脸笑容十分真诚状地对他说:"这当然好了，有万总大力配合支持，我们就更有信心了。"万用表得意地哈哈大笑:"不是我吹嘘，项目上需要什么，我都能以最具竞争力的价格来报价，并能提供较大额度的垫资。"我说:"那是当然，万总的实力业内没有不知道的，再说你与我公司也是多年的合作伙伴，我是绝对相信你的。"表面上看来，他是配合我们报价，但实际上等于是一旦我们中标该项目，那么就必须使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中电器与洁具的利润最大。如果没有周红兵的点头，他敢这样跟我说话吗？

当下我提供了他一套所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分坚决地拒绝了。我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去，说是去谈材料的事，，鬼都知道是去消费了。

据天宝集团提供的图纸与工程量清单。我一边让马丽组织人员夜加班预算出人工与各种花费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。他定然不会老老实实地给我所谓的最低价，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。

开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一副忠厚老实的模样，身材原本魁梧，但几年商务部经理干下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。此人不仅外表像尊佛，就连道行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有标底价。

"标底"在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。美国前总统林肯就说过:没有人是靠得住的。所以标底提前外的事情层出不穷。后有关部门为解决这一问题想出了一个"合理最低价"高招，说白一点就是最低价中标。但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫"拦标价"，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是:只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。刘定理同志就有一个很大的好——打麻将。只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑身发腻。我嗯呀一下直奔主题:"我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不？"朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵强安排了今晚加班。我哈哈一笑说:"你要搞清楚，加州花园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝酒店我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。"他结结巴巴地说:"那，那要打多大的？"我心头说不出的快意，但毫不留情，不给其任何息的机会，说:"十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。"他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。

那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了牛铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接触的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的道理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，总是自己汗浃背地去建材市场选购建材。问题的关键是许多主管基建投资的项目并不是主管人的家，那么他们为什么还要这么上心呢？这样原因就简单了，因为由他指定某厂家的材料，这个厂家是不会亏待他的。

作为材料商的万用表正愁找不到机会与他们沟通呢，今天不是说要与我们合作的么？我想你先输点钱也算是表达一点诚意吧。

但是打电话给万用表却不能与打给朱胖子一个语调，此人底很深，背景复杂，特别是最近与周红兵处于月期，惹了他也不是好对付的主。我想了想，说:"万总，你好啊，我是华建的小唐。你不忙吧？"万用表:"啊，不忙，唐总啊，有什么指示？"我说:"哪有什么指示，是问一下你，你不是老想与天宝集团接上头么，我正好今天晚上约了他们商务部的刘经理一起谈点事，你呢如果有心就不妨过来陪一下。"万用表"哦"了一声，"这样啊，我问问秘书看晚上有没有其他的安排？"这纯粹是扯淡，他能有什么安排，不过是在考虑此行是不是鸿门宴，在试探我来着呢。我早有准备地说:"哈哈，不是让你来买单啊，我们就是在光谷路上的茶仙居喝喝茶，没什么特别的事，我跟刘定理提起你，他也很想与你朋友，如果你呢实在没空，那么改天也行啊。"万用表果然说:"你这是什么话，我怕买单？中午请你出来吃饭我可是诚心诚意的，哪知道你没时间，我正想补请来着呢，这样吧，今晚所有的费用算我的。"我见他已经上钩马上说:"那好啊，不过呢是不是你买单还很难说呢，我们约好了谈完事一起打打小牌娱乐一下，刘经理这人就喜打打牌，到时来凑一个角就行了。"至此，我已经说明了所有意图，好在万用表也是一个快的人，只愣了大约一秒钟就明白我的意思。他说:"好啊，我准到。"我说:"说好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一个打工仔可不比你大老板拔毫都可以死人哦。"聪明的他很快就说:"没事，到时你输多少算我的就行，兄弟们说这种见外的话干什么。"我放下电话开始轻笑。

到了茶仙居，朱胖子已到，他从包中掏出一个大信封给我说:"暂时我只有三万，你先用了再说。"我哼一声，早就知道他会打折扣的，也不多话收了再说。不一会儿，万用表打我电话说到了门口，我下楼去接他，他从车上下来，也摸出一个信封说:"这三万你先拿着，万一不够了再说。"我客气地说:"这怎么好，不能要，不能要的。"手上却已经呈手托宝塔之势。

他硬往我怀内说:"你跟我客气什么，都是哥们儿，这点烧香的小钱我能让你破费？"我装着很无奈地接了，说:"那我就不好意思了啊，唉，说实话，我们华建集团有些地方还不如你们民营企业灵活机动啊。"万用表哈哈大笑说:"那是那是。"正说着，刘定理同志的汽车声响，这个胖子伸出白馒头一般的脸笑呵呵地说:"人到齐没？"我大声说:"就差你了啊刘哥！"这场麻将大战当然是刘定理同志大胜而终，朱胖子输了一万五，万用表输了二万，我输了三万，不过我还是净挣了三万。小小牌桌亦尽显人生百态，朱胖子一直输得在冒汗，而万用表则一直笑谈阔论，我则默不吱声，刘定理则是比弥勒佛笑得还好看。

半夜打完牌后，我们散场去吃宵夜，都喝了一点酒，万用表提议去找几个小姐来放松一下，一帮人又杀奔洗浴中心。天亮时我陪刘定理神清气地出来，他低头说一句:"你报3。1吧。"然后驱车绝尘而去。

从昨天到今天我所有的努力只为了这四个字啊。街上市声渐渐嘈杂，洒水车不停地唱着"祝你生快乐"的歌慢慢驶过，我摸摸包中硬硬的几万元，觉得这城市其实很好，也明白了为什么那么多的人要选择呆在城市里。

其实朱胖子也好，万用表也好，他们输的钱并不是他们自己出的，因为这些钱最终都会通过天宝公司的项目成倍地挣回来。但是天宝却因此而破产了吗？当然不会，天宝公司赶上了好时候，每一平米房子天宝公司都要赚上好几千。政府当然也是赢家，地价狂升，财政收入当然也高。银行呢？当然更不会，银行通过贷款也是赢家。炒房的更是赚得盆钵，买了新房的也都兴高采烈。那么是谁才是真正的输家呢？亲的朋友们，在这场游戏中没有人承认自己是输家！

十八万事俱备，只等开标的到来。我将天宝集团的人事关系给画了一张树状图，把可能出现的细节都一一过了一遍，从高天宝以下到其商务部的普通职员，应该说能烧的香都烧到了。但我仍然到不很踏实，隐隐到事情不应该如此顺利，或许还有一些我没有察觉到的细节呢？

打电话到马丽办公室，让她过来一趟。她半天才红着眼一脸疲惫地过来了，我惊讶地说:"你昨晚加班了吗？看起来这么累啊！"马丽叹口气说:"不知道算不算加班，那个王仕途硬要请我去琴台剧院听什么音乐会，真是要命啊。"我哈哈大笑，心想如此高雅的活动在王仕途身上倒不多见，我认识王仕途多年，此人酒双绝，陪他喝酒、泡妞、打牌、钓鱼甚至打网球等我都干过，去听音乐会倒还是第一次听说。难道这个王仕途真的喜上了马丽？

马丽娇脸泛红，恼火地说:"我真是不知道要怎么应付他，他整天跟苍蝇似的围着我，烦都烦死了，你完全是不顾下属的死活，还有心情笑。"我心头泛起些许柔情，暧昧地拍拍她圆润的肩膀说:"我知道让你委屈了，不过这是非常时期，我们的美人计还是得用下去啊，不过你可要保护好自己哦。"马丽脸更红了，低头说:"什么美人计，叫你说得这么难听，其实王仕途这个人不错的，风趣幽默，并没有什么出轨的行为举动来着，只是他天天打电话给我，有点烦而已。"我有些奇怪，又有些觉得好奇，王仕途这一生阅女无数，向来都是直接奔向下三路，不过他倒从来不做霸王硬上弓的事，一切都是用钱来摆平女子。有一次我陪他在格林童话kiv唱歌，陪唱的一个小姐说是附近华科大的学生，模样俊俏因此也拿腔拿调，王仕途一生气，当场掏出1万丢在吧台上说，今晚你陪睡，这些钱都归你。

那女生抬一下眼皮，脸涨得通红，却不说话。王仕途嘿嘿一声冷笑，又拉开包摸出1万来丢在桌上。那女生开始哭。我冷眼旁观，知道这个女生已经是心动了的，这2万元足够她几年的学费了。王仕途再一次摸出1万块丢在桌上，我终于说话了，小妹，这真不少了，你可搞清楚，就算是黄金都能打出一个金人来了哦。那女孩终于轻轻点头说，你可不要欺负我哦。王仕途得意地一笑搂着她就去了楼上的包间。当然这3万块我后来在工地上通过虚开一张材料发票给处理了。我几天后送钱过去，王仕途将钱随手丢在屉中说，那女的还给老子装处呢，上了也就是他妈的一个货，唉，人生无趣啊！

但是显然，马丽并不是这样的小女生，王仕途也不可能不断地从包中摸出钱来让马丽跟他上，而是改成了听音乐会或者喝咖啡，或者这些都只是手段更高明一点的泡妞手段而已，他在享受泡妞的过程。

马丽毕业于名校，人聪明漂亮，也算是阅人无数的厉害人物，关于她的故事也不少。以前有一个政府的小处长也是对她深深着，马丽对处长的暗示不离不弃，偶尔还给一点小关心，处长出差在外还一天一个短信发过去嘘寒问暖的，得处长还真以为马丽上他了。迫不及待地赶回来约马丽吃饭、喝咖啡。然后开着车去东湖边转圈，到夜深人静时出狼本，就提议去开房。马丽微微一笑说，不好的，我晚上必须回家的。处长想就在车上硬上弓，马丽死死拉住裙角做晕厥状吓得处长连忙往医院赶。到了医院门口马丽就奇迹般地醒来了。处长很郁闷，但第二天马丽又一个电话打过去温柔地表示抱歉，并责怪自己不好。不久后，马丽居然与处长的老婆上了朋友。如此一直到那个处长主管的项目让我们中标才算告一个段落。处长居然到如今还一厢情愿地认为马丽是他的红颜知己。我常常叹，马丽真是把男人研究透了——凡是能轻易上的女人都是不值得珍惜的女人。她凭几个电话几个媚眼就让男人神魂颠倒，让你想入非非却又不得其手。而王仕途的名言就是:搞的最高境界就是搞不到！因此他们在一起是绝对的棋逢对手、将遇良才。

马丽其人因为个较强又比较特立独行，常常让当领导的下不了台，所以至今也没有更上一层楼。但又因为其能力强却也让领导们觉得走了可惜，因此她才是如今这个位置。

我面对眼前这个道行极深的女子实在是拿不定主意，对她只能是把话说在明处，我表态说:"你放心好了，这个项目一旦中标，该给你的中标奖我一定帮你争取。你再忍几天就好了。"马丽眼皮一抬向我发一个电波过来:"你以为我是为了那几个钱么？"我心头一跳，暗想你这一套可别用在我身上，老子可是不吃这一套的，但当下也暧昧而温柔地说:"要不晚上我请你吃点清淡的东西，街口新开了一家清粥馆，看起来还不错。"她笑起来，那笑容可用清风徐来形容，她说:"那好吧，就知道你舍不得花钱请我吃海鲜。"她在出门的一刹那，我补充说:"把你部门的人都喊上吧，这段时间都累得很，我也应该表示一下的。"她只愣了大约半秒钟，然后笑笑说:"你还真大方啊。"正暗自得意时，却听得走廊中有人在吵架，我推门一看，公司一大帮人正围在一起看热闹呢。主角不想却是倪不迟和赵强，倪不迟高声说:"你们的做法是绝对不符合技术规范的，如果你不整改，你就在这签字。"赵强说:"切，老子们在一线天天拼死拼活，你只知道站上面指手画脚，什么狗规范，俺们这样做了几十年从来就没出事的。"倪不迟仍然坚持说:"不行，你要不改，我就上报总部和甲方，还有质检站的人，如果他们同意我没有意见。"赵强一听火也上来了，梗着脖子说:"你别他妈的拿一当令箭，先把自己的老婆管好再来说话，自己头上的帽子都绿油油了还他妈的管别人的臭袜子。"倪不迟脸涨得通红，一把冲过去揪着赵强的衣服怒吼:"你丫的说什么来着？"瘦弱的倪不迟当然不是人高马大的赵强的对手，赵强拎住倪不迟的手一发力，倪不迟马上汗如雨下，但仍然眼睛血红死不松手。我冲过去怒喝一声:"赵强你他妈的闹什么？给老子放开！"赵强不在乎地松手，说:"唐总你看到了，是他先动手的。"我心头大怒，这小子才当了几天项目经理就以为自己得道成仙了。我对围观的人说:"都不用工作了么？都散了！"围观者散去，但都在抿嘴而笑，倪不迟仍然脸铁青，大口气。我让他们到我的办公室来说话。

倪不迟气愤难平，赵强则不在乎，我强怒火问怎么回事。在他们你一言我一语的对话中我清楚了事情的原因。赵强项目上新增加一个4000平米的三层建筑，将用为社区超市，倪不迟作为公司的技术部经理在例行检查时发现赵强在施工中有多处不符合项，特别是搭设的堂支撑架不合格，可能会引发安全事故，因此责令赵强整改。但是赵强认为在施工中要想做到每一项都合格是不可能的，因此并不把倪不迟的话当回事，倪不迟此人过于认真，他已经与许多项目经理吵过架的，以前我做项目的时候就与我吵过的。当年我在湖滨花园的施工中为节约成本就把楼板的厚度降低了三公分，就如同心狠的编辑狂砍作者的稿子，但并不影响主文的主要意义。我将楼板厚度降低其实也并不影响整体结构，但可以节约许多成本。不过我们的倪不迟同志却不这样认为，几次找到我，后来竟然发展到阻挠施工。当时我也与他吵了架来着。但是这一次我当然得站在倪不迟这一边，一来倪不迟按规矩办事，无可厚非；二来此时正是非常时期，一旦闹到高天宝集团那儿很可能会让天宝酒店从手中溜走。

倪不迟就是一个只认死理的家伙，一切都得按正规则来，这对一个技术人员而言是一个好的品质，却也因此得罪了许多人。其本人没有什么业余好，不喝酒，更不会打牌，一有空就痴心学习，已经考取了无数的证书，什么注册监理师、一级建造师、注册造价师、咨询师等，他当然地成为华建集团拿证第一人。但是，潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去做的规则。潜规则和正规则是向上爬的两条腿，只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路，这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。是故所谓的"知书达礼"即是:仅知道书本知识是不够的，还要学会送礼。

我对赵强说:"你必须马上遵照倪不迟的整改要求执行，否则老子他妈的有你好看，老子才走几天你就反了天了。"赵强脸涨得通红，他没有想到我会如此严厉地骂他，一时不知所措。我用眼神视他，他最终让步说:"好的，我这就去改。"我说:"你滚蛋吧。"但是倪不迟竟然不依不饶地说:"他刚才还侮辱我来着。"赵强从鼻子内发出夸张的一声冷笑。倪不迟的一头发马上斗一样立起。

我又好气又好笑地说:"这是他的不对，你要知道人在气头上哪能不说些过的话。算了吧。"我边说边向赵强使眼，让他赶快滚蛋。

赵强向我做一个等会儿还有事找我的手势就先出门了。我让倪不迟坐下，泡上一杯茶，说:"老倪啊，我知道你很负责，但是有时工作也要注意方法，大家都是同事，其实没有必要把关系搞这么僵。"倪不迟神情呆滞答非所问地说:"我其实早就知道徐小月的一些事，可是我就是放不下她，你说我是不是真的没用？"我心头突地一跳，到脸皮都发烧，其实面对倪不迟我无论装得多么无辜，我都知道自己在他面前其实是一个卑微的小人，所以尽管常在一幢楼中上班，我却常有意避开他。我突然明白过来，为什么徐小月一定要与他离婚了，那是因为徐小月在倪不迟面前也一定有着做小人的强烈卑微。倪不迟就如同一面道德的照妖镜，照出了我们丑陋的小人嘴脸。没有谁愿意整天面对自己的伤口，所以选择离开是最好的办法。